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怎樣成功銷售自動化設備

来源:玉米视频app下载 发表时间:2018-06-14

      怎样成功销售自動化設備

  我們都知道任何行業的銷售都必須要了解自己的場頻,找准有需求的客戶最後成交。我們今天所說的自動化行業的銷售也一樣,但是自動化行業的客戶有一個特點,就是各行各業基本都會有需求(只要是做設備的),這樣一來,我們的客戶群所處行業衆多。客戶多,需求量大多以中小型客戶爲主,大客戶畢竟有限,而且競爭激烈。

  這樣對于銷售來講,就是目標客戶多,跑客戶和管理客戶比較難,而且不管是大客戶還是小客戶碰到問題是一樣的多,都要去處理。

  而且自动化行业的技术性要求很多,面对新客户,产品的参数 性能 和客户遇到的和其他自动化产品搭配情况很多,前期的技术咨询 选型 报价比价耗费时间,在加上现在同类产品的公司多如牛毛,竞争比较激烈。

  自動化行業到現在爲止,其實都不算是高新産業了,也算是傳統行業了,這個行業特點也就決定了銷售的薪酬,比上不足比下有余,屬于解決溫飽沒問題,但是一夜暴富的情況不存在

  。是一個需要積累沈澱的行業,對于求穩的銷售來講,比較適合(所談的都是大多數情況,當然凡事都例外,你懂的)。

  自動化行業的銷售除了必要的産品知識學習和銷售能力外,最主要的是要找到特有適合自己的客戶群體,不然會在衆多客戶中迷失方向的,活一點不少幹,但是效果就差別比較大了。

  所有做自動化行業銷售也學會控制欲望,找准適合自己的客戶才是重點。

  

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